- オフィスオーナー
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向井 瑛一郎Eiichiro Mukai
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- 080-5529-7834
- eiichiro.mukai@remax-compass.jp
- RE/MAX COMPASS
- Blog
- https://lomets-inc.com/
- LINE ID : eikichi34
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profile
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店舗不動産・商業施設案件は専門家へ!!
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- 性別
- 男性
- 携帯電話
- 080-5529-7834
- メールアドレス
- eiichiro.mukai@remax-compass.jp
- 不動産歴
- 16年
- 役職
- オフィスオーナー
- 対応可能な言語
- 日本語
【保有資格】宅地建物取引士
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経歴
大学卒業後、株式会社OPAのテナント開発部にて心斎橋OPAや河原町OPAをはじめ複数施設のリーシング・リニューアルを担当。2011年より東急不動産SCマネジメント株式会社にて東急プラザなど約60施設（1,600区画）のリーシングや新規開業プロジェクトを推進。2017年からは小田急電鉄株式会社にて新宿ミロード含む約60施設（2,000区画）のテナント誘致・業態開発に従事。その後、2021年に三菱商事・ユービーエス・リアルティ株式会社（現KJRマネジメント）で川崎ルフロンなど商業・複合施設のアセットマネジメント業務を経験。 2022年、株式会社ロメッツを設立し、商業施設のリーシング支援、店舗事業者の店舗開発支援、店舗不動産仲介事業を開始。2025年2月よりRE/MAXにオフィスオーナーとして加盟し、オフィス開業に向け準備中。 宅地建物取引士、SCアカデミー10期生。1986年東京都多摩市生まれ、国立市在住。
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メッセージ
初めまして。RE/MAX COMPASSオフィスオーナーの向井と申します。 プロフィールをご覧いただき、誠にありがとうございます。 私は商業施設デベロッパーのリーシング部門に長年所属し、ショッピングセンター等の新規開業やリニューアルに伴うテナント誘致に携わってまいりました。店舗不動産のテナントミックスを踏まえたリーシング戦略や、マーケット感覚を反映した出店計画のご提案を得意としております。 店舗・商業不動産に関するご相談がございましたら、ぜひお気軽にお声がけください。
初めまして！RE/MAX COMPASSオフィスオーナーの向井です
2025年2月にRE/MAXに加盟し、現在は6月のオフィスオープンに向けて開業準備を進めています。
先週、新オフィスとなる水道橋の事務所の引き渡しが完了し、オフィス家具の発注も終わりました。
私は新卒から独立に至るまで、ショッピングセンターのテナントリーシング（リニューアルや新規開業など）に長年携わってきました。その経験を活かし、現在はショッピングセンター業界に特化したYouTubeチャンネルも運営しています。
その中の一本として、ショッピングセンターの賃料形態について解説した動画があります。路面の店舗物件とは大きく異なるポイントも多く、「こんな家賃設定の方法もあるんだ！」と感じてもらえると思い、今回シェアさせていただきます。
ショッピングセンターの家賃を理解しよう
ショッピングセンターへ出店を考える際に、まず「家賃形態」をしっかり把握しておくことは非常に重要です。今回の動画では、その仕組みや注意点について詳しく解説しています。
■ 動画リンク
▶ ショッピングセンターの家賃ってどうなってるの？ Vol.2
■ ショッピングセンターの家賃は「固定＋歩合」が主流
一般的な路面店とは違い、ショッピングセンターでは
- 固定賃料（毎月一定額）
- 歩合賃料（売上高に応じた割合）
の組み合わせが多く用いられています。
短期間のポップアップショップやテストマーケティング出店の場合は歩合のみの契約となるケースもありますが、基本的には「固定＋歩合」の形態が中心です。
■ 家賃は非公開！ すべて個別交渉で決まる
ショッピングセンターの賃料は、一般的に 公表されておらず、個別交渉 で決定します。
- テナント側：出店したい業態やブランド力、集客力などをアピール
- デベロッパー側：施設全体のテナント構成やブランド力を考慮
同じ施設内でもテナントごとに契約条件が大きく異なることは珍しくありません。大型店などでは、固定賃料のみの契約になるケースもあります。
■ 賃料以外の「隠れたコスト」にも注意
ショッピングセンターへの出店を検討する場合、家賃以外にも様々な費用が発生します。たとえば、
- クレジットカード手数料：ショッピングセンター指定の決済サービス利用料
- 販促費：施設全体で行うキャンペーンや広告宣伝への拠出
- テナント会費：共用部分の維持管理費用や従業員向けサービス費用など
これらの費用は、結果的に施設全体の集客力を高めたり、利便性を上げたりするために活用されています。
■ 出店前にチェックすべきポイント
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固定＋歩合賃料のバランス
- 自社の売上予測と照らし合わせ、どの程度の固定賃料と歩合率が適切かを見極める。
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周辺相場や同業態の事例
- 実際に出店経験のある事業者や専門家に相談し、相場観をつかむのがおすすめ。
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追加費用の内容
- クレジット手数料や販促費など、どのくらいのコストがかかるかを明確にしておく。
■ 動画でさらに詳しくチェック！
今回の動画では、交渉の進め方や施設ごとの特徴など、出店前に知っておきたいポイントが多数取り上げられています。
▶ ショッピングセンターの家賃ってどうなってるの？ Vol.2
まとめ
- ショッピングセンターの家賃は「固定賃料＋歩合賃料」が主流。
- 非公開・個別交渉で決定するため、テナントごとの条件は大きく異なる。
- 賃料以外にもクレジットカード手数料や販促費、テナント会費などの追加コストが発生する。
出店をご検討の際は、しっかり情報収集を行い、自社に最適な条件を探ってみてください。業界経験者や専門家のアドバイスを受けるのも大きなヒントになります。
ご質問やご相談はお気軽にどうぞ！
もし何か気になる点やご相談があれば、いつでもご連絡ください。ショッピングセンター業界のことなら一通りお答えできるかと思います。
RE/MAX COMPASS向井でした!!
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